伍方會議是一家位于杭州的一會議一站式服務(wù)的機構(gòu)，其銷售和戰(zhàn)略研究部的副總甘振有最近研讀了一篇名為“改變的力量”的研究報告，報告列出了影響保險銷售的7個不利趨勢。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在像保險金融等這些高壓力的工作性質(zhì)中，很多公司都采取有獎勵會議的方式來給銷售員做獎勵，而且 效果也都還不錯。下面針對保險行業(yè)做一些分析。
　　其中影響最大的就是已經(jīng)被討論過多年的一個趨勢：老化現(xiàn)象?，F(xiàn)在中年顧問和銷售代表的平均年齡達到了30歲， “行業(yè)的老化現(xiàn)象已經(jīng)不容忽視了！”他同時指出更令人擔憂的問題是“保險和金融行業(yè)學習專業(yè)知識的新人不夠，沒有后繼者來替換那些即將退出本行業(yè)的前輩。”另一個大的挑戰(zhàn)是讓后來者能夠堅持從事這一行業(yè)。
　　你能設(shè)計出完美的獎勵會議嗎？另一項調(diào)查表明答案是肯定的。“理想的成本方案：保險公司和經(jīng)紀人對獎勵會議和晉級方案的觀點”，該觀點發(fā)現(xiàn)年輕的經(jīng)紀人最易受獎勵競賽的刺激。2011年10個年齡40歲以下的經(jīng)紀人中有9個努力工作的目的是為了獲得參加會議的資格，你的公司想要在銷售榜上有名就離開不開這些工作積極、有上進心的經(jīng)紀人。
    “獎勵會議在留住銷售人才方面能發(fā)揮一定的作用。我們的研究表明，年輕的經(jīng)紀人很重視獎勵會議和競賽，可以使用這些方法激勵銷售人員。”他注意到，目前正是實施獎勵方案比較艱難的時期，“在現(xiàn)有的環(huán)境下，由于人們對舉辦這類活動更加敏感，媒體監(jiān)督也更加嚴格，讓會議兼具教育意義尤其重要。”，這是你必須在會議日程中增加學習或教育專場會議的一個理由，另外，這也正是經(jīng)紀人所希望的。
　　沒錯，免費的度假旅游是他們愿意參加獎勵會議最重要的理由，但是能夠接受教育，向優(yōu)秀的經(jīng)紀人學習則是第二重要的理由他認為：“事實上，對于具有8-10年的經(jīng)紀人來說，他們正處在事業(yè)建設(shè)的鼎盛時期，他們參加會議最主要的原因是從優(yōu)秀經(jīng)紀人那里獲得判斷力和洞察力。”在設(shè)計方案時， “要三思而后行，先看看你的團隊的構(gòu)成，不要試圖讓每個人對方案都滿意。”
　　獎勵的效果并沒有那么神奇。“獎勵會議只是眾多吸引和留住人才的方法之一。”“這不是人們決定加盟某個組織或決定離開這個組織而去尋求其他機會的決定性因素。”盡管如此，爭取杰出銷售人才的競爭比以往更加激烈了。能承諾讓經(jīng)紀人獲得豐富經(jīng)驗、優(yōu)質(zhì)教育和大量時間結(jié)交其他經(jīng)紀人同行的獎勵競賽方案，將讓你的公司獲得競爭優(yōu)勢。

所以說針對保險行業(yè)的獎勵會議這么多的需求情況下，其他行業(yè)也有類似情況的，我們伍方會議要做好充足準備，做好各種方案，為所有的客戶提供做好最有激勵性的獎勵會議。