導(dǎo)讀：不是菜市場(chǎng)也不只賣衣服，體育會(huì)展有怎樣的意義?在中國(guó)，這又是一門怎樣的生意呢?

　　2月18日，為期4天的第十三屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展(ISPO BEIJING 2017)正式落下帷幕。502家展商，728個(gè)展覽品牌，超50場(chǎng)論壇、講座和發(fā)布活動(dòng)，帶來(lái)了行業(yè)的趨勢(shì)與未來(lái)動(dòng)向。

　　其實(shí)，會(huì)展并不是一個(gè)近年來(lái)才興起的新鮮概念，廣義概念上而言已有上千年歷史，作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁有著重要的意義。而國(guó)際會(huì)展業(yè)也在15世紀(jì)地理大發(fā)現(xiàn)時(shí)就開始萌發(fā)了，進(jìn)入和平年代之后更的得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　對(duì)于普通國(guó)人而言，提起會(huì)展，第一個(gè)想起來(lái)的應(yīng)該是2010年的上海世博會(huì)，當(dāng)時(shí)，一句“城市，讓生活更美好”，給全世界留下了深刻的印象與美好的回憶。

　　2010年的世博會(huì)，有你怎樣的回憶?

　　而體育會(huì)展作為會(huì)展業(yè)的一個(gè)分支，其實(shí)歷史也很深遠(yuǎn)。廣義而言，奧運(yùn)會(huì)與世界杯都可以被視作體育會(huì)展。

　　狹義而言，國(guó)內(nèi)商業(yè)性者的體育會(huì)展也在近年來(lái)迅速得到了提升。不光有體育用品博覽會(huì)這樣官方身份的頂級(jí)會(huì)展，還有ISPO這樣出身海外的會(huì)展，更有斯邁夫等國(guó)內(nèi)自主體育會(huì)展IP冉冉升起。在體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之后，體育會(huì)展業(yè)也呈現(xiàn)出了百花齊放的形態(tài)。

　　國(guó)內(nèi)體育會(huì)展歷史近五十年，體育用品為重心

　　與各行業(yè)類似，體育會(huì)展更多的是依附于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，只有體育產(chǎn)業(yè)具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，會(huì)展才能更好的為之服務(wù)。經(jīng)過(guò)進(jìn)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，我國(guó)的體育會(huì)展逐漸在體育服務(wù)行業(yè)占據(jù)了一席之地。

　　就時(shí)間線而言，我國(guó)的商業(yè)體育會(huì)展發(fā)展較晚，在1972年，為保證全國(guó)競(jìng)賽和運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練，當(dāng)時(shí)的國(guó)家體委和商業(yè)部連續(xù)9年召開了全國(guó)體育器材計(jì)劃會(huì)議，1980至1992年又召開了19次體育器材和服裝訂貨會(huì)。這些計(jì)劃會(huì)和訂貨會(huì)也成為體博會(huì)的前身。

　　1993年，國(guó)家體委聯(lián)合輕工業(yè)總會(huì)、中國(guó)紡織總會(huì)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易部，在西安共同舉辦了第一屆中國(guó)體育用品博覽會(huì)，在北京的第九屆體博會(huì)上正式更名為中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)，并開始吸引國(guó)際展商和游客參與。

　　▼中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)

　　不過(guò)，一開始的體博會(huì)面臨著一些問(wèn)題。在洪翰瀧的調(diào)查論文中，他指出，阿迪耐克沒(méi)有出現(xiàn)在體博會(huì)，讓會(huì)展打了折扣。

　　而深耕體育會(huì)展業(yè)十余年年的斯邁夫CEO袁方也有類似的看法，他表示：“(后來(lái))耐克和阿迪等一眾知名品牌的參與，加速了體博會(huì)的壯大。”體育行業(yè)中需要大型的會(huì)展來(lái)服務(wù)，而具備規(guī)模且的會(huì)展將成為未來(lái)的主流。

　　對(duì)于參展內(nèi)容而言，體育用品的先天優(yōu)勢(shì)也決定了國(guó)內(nèi)較大的體育會(huì)展多以體育用品為主。從另外一個(gè)方面看，體育用品行業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中作為較為成熟和最先發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，這一點(diǎn)也從會(huì)展的主導(dǎo)地位上。

　　▼2015年體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出，體育用品的占比高達(dá)65.7%

　　【延伸閱讀】：1.7萬(wàn)億!「體育產(chǎn)業(yè)元年」數(shù)據(jù)公布，一文讀懂?dāng)?shù)字背后的意義

　　2017年1月，第十三屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇上，中國(guó)貿(mào)促會(huì)和中國(guó)國(guó)際商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍的《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告(2016)》指出，展覽中輕工業(yè)的數(shù)量占比42.8%，面積占比41.9%，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在所有會(huì)展行業(yè)中都是第一位。

　　伴隨著技術(shù)增長(zhǎng)和體育市場(chǎng)的需求，會(huì)展曾經(jīng)的信息傳遞、調(diào)節(jié)供需等功能正逐漸退化，在內(nèi)容方面也正在向注重質(zhì)量、效益轉(zhuǎn)變和精細(xì)化上轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的細(xì)分展會(huì)成為新領(lǐng)域，體彩、冰雪運(yùn)動(dòng)、體育收藏品以及體育場(chǎng)館等展會(huì)，也在近年來(lái)不斷出現(xiàn)。

　　本次ISPO的50多項(xiàng)活動(dòng)中，亞太雪地產(chǎn)業(yè)論壇、中國(guó)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢(shì)論壇、新銳品牌創(chuàng)新論壇等新興板塊，就吸引了眾多單位與行業(yè)人士的參與。

　　▼ISPO展的論壇部分

　　“體育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步促進(jìn)了體育用品的發(fā)展，而群眾的需求會(huì)改變行業(yè)發(fā)展，細(xì)分越來(lái)越多。”在國(guó)內(nèi)舉辦了13屆的ISPO中國(guó)區(qū)的項(xiàng)目經(jīng)理朱蔚娜告訴生態(tài)圈，ISPO在今年吸引了國(guó)內(nèi)外490家參展商，其中冬季運(yùn)動(dòng)品和戶外商品占到了大部分。

　　參加ISPO等體育會(huì)展，究竟能收獲什么?

　　慕尼黑博覽集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官 Klaus Dittrich先生表示：“展會(huì)將帶來(lái)中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的所有潛力和機(jī)遇。我們看到的所有數(shù)據(jù)都只有一個(gè)結(jié)論：增長(zhǎng)。”

　　對(duì)于ISPO本身而言，蓬勃發(fā)展的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)了更多的參展商與展覽品牌。而對(duì)于這些參展商而言，又有著怎樣的收獲呢?

　　滑雪領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司雪時(shí)網(wǎng)創(chuàng)始人張祐嘉對(duì)生態(tài)圈表示，在ISPO上他們主要展出了其開發(fā)的滑雪場(chǎng)軟件系統(tǒng)與一系列票務(wù)相關(guān)的硬件產(chǎn)品，在這里遇到了不少意向滑雪場(chǎng)客戶，很多已經(jīng)在聊后續(xù)的合作采購(gòu)了。

　　而越野跑初創(chuàng)賽事Xtrail的市場(chǎng)部經(jīng)理則告訴生態(tài)圈，他們把自己的賽事招商需求帶到了ISPO，通過(guò)對(duì)自己賽事、品牌宣傳片的滾動(dòng)播放與Qualysis 3D 動(dòng)作捕捉系統(tǒng)的展示，希望借此機(jī)會(huì)多多接觸潛在贊助商與供應(yīng)商。

　　“ISPO會(huì)展真不小，我的主要任務(wù)就是出擊談客戶，我平均一天走13公里，兩大盒名片都交換出去了!雖然沒(méi)有明確下來(lái)的合作，但是為未來(lái)提供了更多思路和可能性。而且我們的這套設(shè)備也意外的非?；鸨?月份我們緊接著會(huì)參加斯邁夫，這次會(huì)展也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”Xtrail的市場(chǎng)部經(jīng)理表示。

　　▼在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商務(wù)洽談的參會(huì)人員

　　另外有行業(yè)人士分析表示，體育會(huì)展對(duì)于海外體育用品品牌，是一個(gè)打開中國(guó)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。而這些品牌在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，往往也會(huì)用體育會(huì)展作為第一站與突破口。

　　獲益方不只有ISPO與參展商，連場(chǎng)館也會(huì)獲益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)場(chǎng)館方而言，會(huì)展也保證了場(chǎng)館的利用率：“在賽事和商業(yè)活動(dòng)的淡季，會(huì)展活動(dòng)成為了場(chǎng)館的重要收入來(lái)源。”

　　會(huì)展帶來(lái)充沛現(xiàn)金流，最終能走向上市嗎?

　　體育會(huì)展商能夠聚集參展商、貿(mào)易商和觀眾的巨大流量，這也形成了巨大的現(xiàn)金流。斯邁夫CEO袁方告訴生態(tài)圈，斯邁夫的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到同行業(yè)平均水平線，一般的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率能達(dá)到20%-25%。

　　“鎖定體育會(huì)展賽道，啟動(dòng)A股上市規(guī)劃。”在談到斯邁夫的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，其創(chuàng)始人袁方這樣告訴生態(tài)圈。

　　▼2016年第11屆斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)大會(huì)

　　的確，近幾年會(huì)展企業(yè)上市風(fēng)潮涌現(xiàn)，體育行業(yè)之外，有不少會(huì)展企業(yè)也將目光瞄向了上市的道路。

　　2015年年初，在中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇上，國(guó)際獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)(SISO)副主席孟楷禮表示，幾家美國(guó)展覽公司借助上市、貸款、股權(quán)置換等融資方法獲得了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，而配合“一帶一路”戰(zhàn)略，中國(guó)會(huì)展企業(yè)也會(huì)有很多機(jī)會(huì)參與到國(guó)際展覽市場(chǎng)的項(xiàng)目購(gòu)并當(dāng)中去。

　　不過(guò)勵(lì)展華博展覽公司董事長(zhǎng)蔣承文則表示，會(huì)展企業(yè)不是一定要上市，“上市香港聯(lián)交所的某一展覽公司，從上市到退市股價(jià)幾無(wú)變化。”他的意見是，上市只是融資渠道之一，建立基金應(yīng)對(duì)融資需要或許更為合適。

　　▼中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇

　　融資與上市，目的還是發(fā)展。而就體育會(huì)展本身的發(fā)展前景來(lái)看，如果單純比較數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)外的會(huì)展在參展面積和方式上區(qū)別并不大，但在理念與會(huì)展的科技含量方面進(jìn)行對(duì)比，國(guó)內(nèi)的會(huì)展仍有不小的發(fā)展空間。

　　據(jù)美國(guó)國(guó)際體育用品展公布的資料，近幾年在美國(guó)，極限運(yùn)動(dòng)、水上運(yùn)動(dòng)以及新興的馬術(shù)等相關(guān)產(chǎn)品受到熱捧，新的科技類產(chǎn)品和體育場(chǎng)館服務(wù)設(shè)施也開始出現(xiàn)。而騎行、高爾夫、釣魚、慢跑等休閑健康運(yùn)動(dòng)的方向，也獲得了較為長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　此外學(xué)者指出，國(guó)內(nèi)體育會(huì)展仍呈現(xiàn)出零散和不專業(yè)的面貌，會(huì)展秩序混亂，在展位選擇上會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易和零售混雜的情況，甚至有些小型會(huì)展直接變成了純粹的買賣場(chǎng)和展銷會(huì)。相比而言，世界級(jí)的會(huì)展零售情況很少出現(xiàn)，它所提供的更多的是一個(gè)單純的交易談判場(chǎng)所，為商業(yè)合作和簽約提供平臺(tái)。

　　除了自身定位，在展商和觀眾的選擇上，一些會(huì)展不會(huì)設(shè)立限制，因此展商和參展人員方面呈現(xiàn)零散狀態(tài)，這也實(shí)際上違背了會(huì)展的作用。展會(huì)的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使很多人都想來(lái)分一杯羹，但這也傷害了優(yōu)質(zhì)展商和尋求貿(mào)易合作的商家。進(jìn)一步的規(guī)范化，才能讓中國(guó)的體育會(huì)展走向更好的明天。

　　▼ISPO Beijing 2017的展位分布圖

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際會(huì)展進(jìn)入中國(guó)，也帶來(lái)了高質(zhì)量的會(huì)展和先進(jìn)的辦展理念，這也將會(huì)進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)和體育用品的增長(zhǎng)。

　　而伴隨著新技術(shù)的發(fā)展，將線下會(huì)展與VR、AR進(jìn)行結(jié)合的方式，也將大大節(jié)省會(huì)場(chǎng)成本，短時(shí)間內(nèi)提供直觀的效果展示，解決會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)的難題。

　　整體來(lái)看，體育會(huì)展是一個(gè)很有能量的賽道，它具備極短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)極大傳播力，并且輻射幾何人群的能力，還能夠促進(jìn)體育文化與科技的交流與發(fā)展，具備著不小的想象空間。

　　不過(guò)，想要真正在體育會(huì)展這條賽道上起飛，除了對(duì)會(huì)展公司的人才、組織能力與技術(shù)發(fā)展有著需求之外，體育產(chǎn)業(yè)本身的火熱與蓬勃發(fā)展，也是必不可少的先決條件。

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