紙制貨架、展示架（陳列架）除了具備傳統(tǒng)的貨架、展示架（陳列架）功能之外，還具有以下特點(diǎn)：

⊙紙展示架外觀可以進(jìn)行彩色印刷，是極好的廣告載體；
　　⊙紙展示架全部（或主要）由印刷紙和高硬度紙板，足以承載促銷商品，且符合嚴(yán)格的環(huán)保要求；
　　⊙適用各種大型促銷活動(dòng)、賣場(chǎng)、商場(chǎng)、展會(huì)等，圖案、色彩、造型可自由創(chuàng)新設(shè)計(jì)，宣傳效果極佳；
　　⊙重量輕，可攤平疊放，節(jié)省運(yùn)送物流成本，可反反復(fù)使用；
　　⊙經(jīng)濟(jì)且極其實(shí)用，銷售商使用完畢，如因產(chǎn)品外觀圖案等因素改進(jìn)，棄置回收部門方便。
　　⊙可根據(jù)客戶及承載物的要求選用不同的紙料配搭，可與其它材料（金屬、木材、塑料等）組成混合結(jié)構(gòu)展架；
　　⊙方便供應(yīng)商從產(chǎn)地裝貨后直接運(yùn)送到最終銷售點(diǎn)拆包裝銷售，節(jié)省反復(fù)堆裝分裝的成本

紙貨架/紙展示架具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。紙貨架/紙展示架主要具有以下功能：

⊙新產(chǎn)品告知

⊙吸引顧客進(jìn)店

在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購(gòu)買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此紙貨架/紙展示架促銷的第一步就是要引人入店。

⊙引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，紙貨架/紙展示架可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的紙貨架/紙展示架往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場(chǎng)操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

⊙促使最終購(gòu)買

激發(fā)顧客最終購(gòu)買是紙貨架/紙展示架的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購(gòu)買的基礎(chǔ)，顧客的購(gòu)買決定是經(jīng)過(guò)了一個(gè)過(guò)程的，只要做足了過(guò)程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。

⊙取代售貨員

紙貨架/紙展示架有"無(wú)聲的售貨員"和"最忠實(shí)的推銷員"的美名。紙貨架/紙展示架經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購(gòu)買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的紙貨架/紙展示架，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購(gòu)買決心的作用。

⊙營(yíng)造銷售氣氛

利用紙貨架/紙展示架強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，使其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

⊙提升企業(yè)形象

紙貨架/紙展示架同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。紙貨架/紙展示架是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等制成各種形式的紙貨架/紙展示架，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

⊙假日促銷

紙貨架/紙展示架是配合節(jié)假日促銷的一個(gè)重要手段。在各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)日中，紙貨架/紙展示架都能營(yíng)造出一種歡樂(lè)的氣氛。紙貨架/紙展示架為節(jié)假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。 

參考資料：http://wenku.baidu.com/view/3dda7949e45c3b3567ec8bbc.html