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會(huì)議營(yíng)銷是目前許多企業(yè)一直在采用的營(yíng)銷方式之一，如何才能做好一場(chǎng)會(huì)議呢？首先，要目的明確。會(huì)銷——目的是銷，會(huì)是方式、方法！
所以會(huì)議營(yíng)銷往往會(huì)出現(xiàn)以下幾種局面：
1、會(huì)做的很好、銷的也很好；
2、會(huì)開(kāi)的很好，但銷的不好；
3、會(huì)開(kāi)的不好，但銷的不錯(cuò)；
4、會(huì)開(kāi)的不好，銷的也不好。
這四種局面對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)哪種結(jié)局最好呢？毫無(wú)懸念當(dāng)然是第一種，那次之是什么呢？筆者認(rèn)為次之是結(jié)局3，會(huì)雖然做的不好，但銷的還不錯(cuò)，再次之是結(jié)局2，最差是結(jié)局4！為什么這樣排呢？因?yàn)闀?huì)銷的目的是銷，所以只有有銷的結(jié)果才能算是目標(biāo)達(dá)到！會(huì)做的再好，但銷的不好也不能說(shuō)是好！
說(shuō)到這里，我們似乎可以將會(huì)銷分為做會(huì)和銷售兩大塊！只是這兩者是緊密相連，會(huì)銷、會(huì)銷就是通過(guò)會(huì)議的形式達(dá)到銷售的目的，它是區(qū)別于傳統(tǒng)的直銷模式！
那究竟該如何才能將會(huì)議營(yíng)銷做好呢？首先，我們應(yīng)該明白會(huì)議營(yíng)銷的模式是一個(gè)大的系統(tǒng)和流程，它與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員直接銷售的形式不同，它不是靠單打獨(dú)斗，在會(huì)銷中更多的不是個(gè)人英雄，而是要借助整個(gè)系統(tǒng)的力量，借助團(tuán)隊(duì)的力量。所以這里面就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合，在每一環(huán)節(jié)的配合和完成，是以如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就足以導(dǎo)致當(dāng)次會(huì)銷的結(jié)果降低甚至失敗！
所以，在會(huì)銷的過(guò)程中，總指揮一定要對(duì)會(huì)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常的清晰，而且需要具備合理安排的能力和突發(fā)事件的處理能力，因?yàn)橥才旁偌?xì)致的會(huì)議，也可能有突發(fā)事件的發(fā)生！
其次，在人員的安排上，不但要讓被安排人員熟悉本崗位的要求，在盡可能的情況下最好能夠熟悉整個(gè)會(huì)議的流程，這樣讓大家做到心中有數(shù)，既能增強(qiáng)本職工作的完成，又有利于促進(jìn)整個(gè)會(huì)議系統(tǒng)的銜接！
除了流程和人員安排外，筆者認(rèn)為外功重要，內(nèi)功更重要！在會(huì)議營(yíng)銷的過(guò)程中，所有人員是抱著什么樣的心態(tài)去參與，亦將直接影響著結(jié)果。是單純的為了銷售還是抱著真誠(chéng)對(duì)待客戶的心，明眼人一看就很明了！因?yàn)殇N售的前提是真誠(chéng)是用心，而會(huì)議營(yíng)銷本身就是一個(gè)需要非常細(xì)致的活，其對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的要求可能高出許多人的想象，所以經(jīng)常遇到多了會(huì)銷很久的人，在會(huì)議中卻經(jīng)常的出錯(cuò)，究其原因，就是每一場(chǎng)會(huì)議既有相同卻也有著眾多的不同，其每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要認(rèn)真的完成！
會(huì)議營(yíng)銷的模式已經(jīng)被眾多的行業(yè)和企業(yè)采用，相信未來(lái)會(huì)有更多的行業(yè)和企業(yè)亦將會(huì)采用，希望會(huì)銷的模式幫助更多的企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展！
