概念:

會展營銷是指綜合利用產品、價格、促銷等基本要素，結合招展工作人員的努力和展會相關內容的現(xiàn)場有形展示，用適當?shù)膫鞑ナ侄蝹鞑フ箷姆粘兄Z，將展會的展位銷售出去的招展過程。

特點:

從表面上看，會展營銷的是展位，但實質上是在銷售一種不具實體的服務。因此，會展營銷是既有產品營銷的屬性也有服務營銷的特征的綜合性營銷。

方法：

1、關系營銷

財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統(tǒng)性關系營銷；

2、合作營銷

行業(yè)協(xié)會、國內外著名展覽主辦機構、國際組織、專業(yè)報刊雜志、行業(yè)知名企業(yè)、同類展會、各種招展代理、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等；這些都屬于合作營銷。

3、直復營銷

直接由工作人員郵寄資料營銷、電話營銷、展會現(xiàn)場推廣營銷、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等直接一對一或一對多的營銷方法；

4、網絡營銷

建立專門門戶網站、在行業(yè)專業(yè)網站上營銷、自己網站與專業(yè)網站互聯(lián)；

5、公共關系營銷

新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

資料整理：伍方會議服務