隨著國家對新能源產(chǎn)業(yè)的日益重視，太陽能產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，名目繁多的太陽能展會數(shù)不勝數(shù)，許多企業(yè)為了提升品牌影響力和市場競爭力，凡展會即參加，但是最后卻發(fā)現(xiàn)并未對企業(yè)的營銷起到多大的推動作用，伍方會議服務認為這在很大程度上與企業(yè)缺乏展會營銷的系統(tǒng)性思考有關。太陽能企業(yè)要想做好展會營銷，必須堅持與企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣和情報收集相結合。

　　展會營銷要與企業(yè)戰(zhàn)略相結合

　　展會營銷是一項系統(tǒng)工程，無論是展會的選擇、展位的設計，還是展品的推介、客戶的溝通，都需要與企業(yè)的整體戰(zhàn)略緊密結合。因此，負責展會營銷的部門一定要對公司的整體戰(zhàn)略有個清晰的認識，并能夠結合整體戰(zhàn)略，制定適合企業(yè)實際的展會營銷總體規(guī)劃、具體實施細則及年度展會營銷目標。

　　在展會的選擇上，由于目前國內外太陽能展會數(shù)量繁多，全部參加一無精力，二無必要，因此對于展會的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國性的大品牌企業(yè)，在選擇展會時一是要考慮展會的社會影響力和市場推動力，二是要考慮展會是否覆蓋企業(yè)當前營銷重點區(qū)域，三是要考慮展會是否與企業(yè)新產(chǎn)品推介時間相適應。而對于區(qū)域性的中小品牌企業(yè)，則重點考慮的是展會的覆蓋區(qū)域和投入產(chǎn)出的性價比，以求以最低投入獲得最大產(chǎn)出。

　　在展位設計上，無論是大品牌企業(yè)還是中小品牌企業(yè)，無論是做特裝展示還是標裝展示，都要力求新穎獨特，并與公司的整體戰(zhàn)略相協(xié)調，以使參觀者在最短的時間內深入了解企業(yè)和品牌，并對公司的產(chǎn)品、招商政策等產(chǎn)生濃厚興趣。如力諾瑞特在參加太陽能展會時，都特別強調“太陽能與建筑一體化專家”的品牌定位，并在展位設計時突出表現(xiàn)，這與其整體戰(zhàn)略顯然高度吻合，取得了良好的宣傳效果。

　　在與客戶溝通上，參展人員結合公司的整體戰(zhàn)略，不能為了推介而推介，更不能為了招商而招商，而是要將公司的整體發(fā)展思路、公司及行業(yè)的發(fā)展前景及公司產(chǎn)品的優(yōu)勢等一并與客戶分享，只有這樣，才能夠樹立廣大客戶及潛在客戶對公司的信心，才會對公司的營銷產(chǎn)生積極的影響，才會達到展會營銷的預期目的。

　　展會營銷要與品牌推廣相結合

　　太陽能企業(yè)參加展會，很重要的目的就是要進行企業(yè)及產(chǎn)品品牌推廣，從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費者對品牌的關注度和購買欲，因此，企業(yè)在進行展會營銷時，一定要與公司產(chǎn)品的品牌推廣緊密結合。

　　一是要做好參展的廣告宣傳。企業(yè)可以選擇對展會進行冠名、在主辦方的網(wǎng)站上或展會門票上打廣告等方式進行前期宣傳，或在展會入口處等位置制作醒目的廣告牌等進行現(xiàn)場宣傳。在展會開幕式后，企業(yè)要積極邀請參加開幕式的國家及省市、行業(yè)領導到企業(yè)的展位前進行參觀指導，這相當于借助國家及省市媒體為企業(yè)做免費宣傳，此外，企業(yè)還要加強與各媒體的溝通和交流，并借助主辦方提供的渠道和資源，將有關本公司參加展會的亮點的新聞稿提交給主辦方及各媒體。

　　二是要做好參展的活動策劃。為了提升企業(yè)品牌的影響力和號召力，現(xiàn)場富有創(chuàng)意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業(yè)的現(xiàn)場促銷，也包括企業(yè)的新產(chǎn)品推介會。在現(xiàn)場促銷方面，企業(yè)可以采用抽獎、互動或奇特創(chuàng)意等吸引參觀者。舉個例子，某公司在一次展會上請一男一女兩模特身穿古羅馬戰(zhàn)士服裝在展館門前的主要通道走動，效果就非常好，因為他們的著裝其實是與公司名字有著密切的關鍵，結果很多經(jīng)銷商找到了他們的展位，四天展覽時間，吸引了一百多名經(jīng)銷商的成功加盟。在新產(chǎn)品推薦方面，力諾瑞特在第六屆中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會上對Aqua 太陽能系統(tǒng)的推介、澳柯瑪太陽能高層領導在武漢太陽能博覽會澳柯瑪“熱恒”新品發(fā)布會上的集體亮相等事件營銷以及雙能的營銷論壇等都讓他們在展會舞臺上賺足了眼球。

　　展會營銷與情報搜集相結合

　　太陽能展會既是企業(yè)展示自我的舞臺，同時也是絕佳的情報搜集平臺。通過展會期間的調查和觀察，太陽能企業(yè)可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內外太陽能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其技術、產(chǎn)品發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定下一步戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。情報搜集的內容具體包括：1.產(chǎn)品信息。包括產(chǎn)品的更新?lián)Q代情況、最新技術進展、技術前沿、競爭對手的產(chǎn)品研發(fā)方向和進度等。2.市場信息。行業(yè)內市場價格走勢，最新關注的市場熱點，對消費者信心、期望、評價等市場民意等。3.第三方信息。包括重要客戶、競爭對手、行業(yè)專家以及觀察家對行業(yè)、產(chǎn)品和技術的觀點與評論等。4.競爭對手信息。除了競爭對手的產(chǎn)品和市場信息外，還包括競爭對手的最新研發(fā)意圖、市場計劃、客戶發(fā)展方案等，以及對競爭對手人員變化、結構變化等情況的有關評估。

　　太陽能企業(yè)在進行情報收集前，一定要有系統(tǒng)性的思維。一是要組建展會信息情報小組，制定詳細的信息情報搜集計劃，并明確指揮人員、信息搜集人員、后勤支持人員、后期數(shù)據(jù)處理人員的分工，確保各成員都具備履行各自職能的專業(yè)素質。如信息搜集人員要能了解企業(yè)需要的專業(yè)信息，要能從容詢問包括競爭對手在內的訪談對象，要能以正確的方式提出正確的問題等等。二是要對搜集到的信息進行匯總、整理和分析。這需要信息情報小組中后期數(shù)據(jù)處理人員及時將信息分類、存檔、分析處理，使其轉化為企業(yè)真正需要的情報，最大限度地為企業(yè)決策者和管理者所吸收和利用。三是要對展會信息情報小組工作進行總結，明確不足，以便在以后的展會中持續(xù)改進。

　　除此之外，企業(yè)展會營銷還需要與企業(yè)總體的展會預算相結合，需要與參展展會主題相結合……

　　隨著太陽能下鄉(xiāng)等工作的持續(xù)開展，太陽能企業(yè)在行業(yè)展會上的競爭將更加激烈，要想在數(shù)千個太陽能品牌中脫穎而出，展會營銷就顯得格外重要，伍方會議服務希望以上分析能夠對太陽能企業(yè)的發(fā)展有些許益處，并希望我國太陽能企業(yè)在展會營銷中取得大發(fā)展。