你如何避免成為不道德特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的受害者呢?在一個(gè)很多人都好像中了類似麻醉劑的場(chǎng)合，怎么才能避免錯(cuò)誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)是篩選特許經(jīng)營(yíng)選擇機(jī)會(huì)的一種辦法，但只能與研究特許經(jīng)營(yíng)公司的相關(guān)材料聯(lián)系起來(lái)。這些材料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是展覽會(huì)沒(méi)有吸引很多實(shí)力雄厚的參展公司時(shí)。

　　所以你怎樣從下次特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)上最大程度地受益?最好的辦法是記住某些要點(diǎn)。

　　展覽會(huì)上，區(qū)分真正的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和結(jié)構(gòu)較差的“商業(yè)投機(jī)”。

　　伍方會(huì)議服務(wù)提醒你自己要出席一個(gè)高壓的銷售場(chǎng)面，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在展位上進(jìn)行了大量投資，并決心通過(guò)招收新成員而得到回報(bào)。

　　特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶著不同的動(dòng)機(jī)去參展，要接受這一事實(shí)。應(yīng)當(dāng)摸清其動(dòng)機(jī)，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎(chǔ)處理特許企業(yè)們向你主動(dòng)表示的承諾——“我們的業(yè)務(wù)是市場(chǎng)上最好的機(jī)會(huì)。”

　　一、動(dòng)機(jī)

　　假定你讀了關(guān)于區(qū)分特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的指導(dǎo)文章，并且意識(shí)到高壓銷售因素，決定先看看展覽動(dòng)機(jī)——這是你應(yīng)當(dāng)通過(guò)仔細(xì)地詢問(wèn)、調(diào)研、觀察而摸清的。

　　有五個(gè)你應(yīng)當(dāng)注意到的參展動(dòng)機(jī)。

　　1.不顧一切地想出售特許權(quán)。這些是最不能檢驗(yàn)的參展者，應(yīng)格外小心。

　　2.需要出售更多的特許權(quán)來(lái)維持網(wǎng)絡(luò)增大，或維持自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，你應(yīng)當(dāng)弄清這種需要是否用來(lái)支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問(wèn)特許企業(yè)將多少資金投資于吸收新成員的展覽會(huì)上。

　　3.渴望把展覽會(huì)作為銷售產(chǎn)品的場(chǎng)地。這些應(yīng)當(dāng)避免，因?yàn)樗麄儾皇菄?yán)肅的參展者，而是偽裝的網(wǎng)絡(luò)推銷員。

　　4.感覺(jué)他們應(yīng)當(dāng)出席而顯示其存在——這種情況存在于一些基礎(chǔ)牢固，不急于想出售特許權(quán)的參展者中，這僅僅是浪費(fèi)錢財(cái)?shù)膭?dòng)機(jī)。

　　5.按發(fā)展計(jì)劃嚴(yán)肅而有目標(biāo)的招收新成員。這些或是結(jié)構(gòu)好、基礎(chǔ)牢、要招收全國(guó)網(wǎng)絡(luò)新成員的公司，或是有準(zhǔn)確概念的公司需要多少加盟者來(lái)完成網(wǎng)絡(luò)，這兩種類型往往給參觀者更嚴(yán)肅的也更吸引人的建議。

　　二、心理

　　下面來(lái)談參觀者心理。一些參觀者具有防衛(wèi)態(tài)度，警惕展覽會(huì)太多地變成一家子逛街或收集紀(jì)念品的場(chǎng)合。

　　對(duì)那些在展位上和你打招呼的人來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)幾乎是令人恐懼的競(jìng)爭(zhēng)銷售臺(tái)。展覽同樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者之間有一定程度的緊張，甚至是敵意。一些特許企業(yè)正面地彼此仇恨，特意去抵毀對(duì)方或以某種方式加以損害。特許經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)也毫無(wú)例外，因?yàn)楂@得客戶的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。

　　當(dāng)你與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)界聯(lián)系時(shí)，不要誤信會(huì)踏入一個(gè)友好的“大家庭”式的環(huán)境——吸引你注意力和投資的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，所以要警惕并慎重作出決擇。

　　可能成為加盟者的參觀者們——像你，一定會(huì)很快地被識(shí)別出來(lái)，并被分給有價(jià)值的時(shí)間，使他們不注意其他的參展者。因?yàn)檎箷?huì)上，所有隨從人員和時(shí)間的相關(guān)費(fèi)用是很高的，只有有目標(biāo)的談話才是值得的。

　　因此，“參觀者散亂”對(duì)那些為展位和出席付出很多費(fèi)用的參展者來(lái)說(shuō)是個(gè)不喜歡出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們伍方認(rèn)為對(duì)參觀者來(lái)說(shuō)，不合格參觀者——展覽會(huì)旅游者——不會(huì)有準(zhǔn)確的鑒別力。